Strategi Menarik Prospek - Bagaimana Menciptakan Keuntungan Yang Besar Dari Orang-orang Yang Menolak Anda
Jika Anda pernah
memiliki prospek yang mengatakan tidak kepada peluang bisnis Anda, maka tulisan
ini akan mengungkapkan mengapa itu terjadi dan bagaimana untuk
menghindarinya.
Hal pertama yang
perlu kita pahami adalah bahwa setiap tindakan dan keputusan setiap orang di
planet ini dibuat berdasarkan pada satu hal:
"Keinginan
untuk menghindari rasa sakit atau memperoleh kesenangan. "
Dari panjangnya
rambut Anda, pekerjaan yang Anda pilih, sampai fakta bahwa Anda membuka email
ini semua adalah keputusan yang dibuat karena itu memberi Anda kesenangan atau
membantu Anda menghindari rasa sakit...
Hal ini sangat
penting Anda dan saya ketahui sebagai pemasar jaringan karena memungkinkan kita
untuk melakukan pekerjaan kita (yaitu memasarkan dan mempromosikan) jauh lebih
efektif.
Sebagai
contoh:
Ketika prospek
kita mengatakan tidak, itu karena mereka pikir kesenangan yang akan mereka
rasakan dari memperoleh keuntungan bisnis lebih kecil ketimbang rasa sakit saat
mereka memulai membangun bisnis, atau yang memaksa bergerak keluar dari luar
zona kenyamanan mereka.
Dan Anda hanya
bisa merekrut mereka selama rasa sakit yang mereka rasakan hilang dengan cara
memompa keadaan emosi mereka secara positif.
Anda perhatikan
saja, bahwa setiap hal yang kita beli berasal dari emosi. Anda membeli pakaian
yang Anda kenakan sekarang karena itu memberikan Anda perasaan.
Anda memilih
mobil yang Anda kemudikan karena itu bagus dan membuat Anda merasa bangga, atau
karena itu murah dan Anda merasa benar telah menghemat banyak uang, atau karena
Anda menghindari rasa sakit menghabiskan uang terlalu banyak.
Anda masuk ke
dalam bisnis Anda karena memberi Anda perasaan adanya harapan bahwa Anda dapat
mencapai sesuatu yang lebih besar dalam kehidupan Anda, atau karena itu yang
pada akhirnya akan membantu Anda menghindari rasa sakit untuk mengerjakan
pekerjaan rutin yang Anda benar-benar tidak suka.
Jadi jika Anda
ingin mendapatkan sedikit kata “tidak” dan lebih banyak kata “ya” dari prospek,
Anda perlu menyadari bagaimana orang membeli dan mimpi yang berdasarkan pada
emosi.
Bagaimana bila
mereka bergabung dengan bisnis Anda akan membuat mereka merasa lebih baik?
Bagaimana hal ini akan membantu mereka menghindari rasa sakit?
Setelah Anda
dapat mengkomunikasikan manfaat yang bisa diperoleh dari bisnis Anda,
selanjutnya Anda perlu membantu mereka membenarkan keputusan mereka dengan
logika, itu yang harus kita semua lakukan...
Anda benar-benar
akan membeli mobil baru karena bagaimana hal itu membuat Anda merasa, tetapi
Anda akan terus mengatakan ke diri sendiri dan orang lain bahwa Anda membelinya
karena itu model terbaru yang lebih hemat bahan bakar, yang lebih baik bagi
lingkungan.
Anda masuk ke
dalam bisnis Anda karena cara itu akan membuat Anda merasa mampu meningkatkan
tiga kali lipat penghasilan Anda, tetapi Anda membenarkan keputusan untuk
memulai bisnis dengan fakta bahwa itu adalah peluang bisnis yang besar dengan
tim manajemen yang berpengalaman.
Tetapi Anda harus berhati-hati.
Persiapan untuk
memulai bisnis harus datang dari ide mereka sendiri, bukan dari Anda.
Jika Anda
mendapatkan seseorang yang potensial, yang tertarik pada saat pertama kali Anda
menghubungi mereka atau dalam sebuah pertemuan, dan Anda memompa kondisi
emosional mereka untuk menginspirasi menjadi distributor aktif, yang mungkin
akan terjadi adalah Anda akan terus menerus kembali menyalakan api semangat
mereka pada saat kondisi emosional mereka turun.
Ini disebut
pembeli yang menyesal, dan itulah apa yang terjadi ketika seorang penjual
berbakat ditempatkan di depan seseorang yang tidak benar-benar tahu apa yang
mereka inginkan.
Sekali lagi,
jika Anda ingin mereka untuk menjadi distributor aktif, pastikan bahwa itu
adalah ide mereka sendiri. Karena saat mereka punya waktu untuk benar-benar
mencerna keputusan ini, mereka menjadi orang yang berkomitmen, dan mereka akan
di dalam bisnis dalam jangka waktu panjang, itu yang Anda inginkan dalam
anggota tim.
Cara terbaik
yang memungkinkan seseorang untuk menjual diri mereka sendiri adalah dengan
terus-menerus memasarkan kepada mereka selama periode waktu.
Semua orang
berbeda. Beberapa orang akan menjual diri mereka dalam waktu satu atau dua
hari. Yang lain akan memakan waktu beberapa minggu atau bulan. Poin pentingnya
adalah mencoba untuk membuat semua ini harus berdasarkan waktu mereka, bukan
Anda, jadi singkirkan taktik penekanan dan hasil di awal. Itu yang membuat Anda
akan mulai mensponsori orang yang lebih berkualitas.
Jadi, apa yang
kita benar-benar bicarakan di sini adalah tentang psikologi, dan ada enam poin
penting tentang sifat manusia yang mutlak harus Anda ketahui agar dapat menjadi
pemasar jaringan yang paling efektif, dan saya hanya akan berbagi 3 diantaranya
dengan Anda hari ini.
Saya baru saja
memberi Anda yang pertama.
Yang kedua
adalah bahwa kebanyakan orang malas. Mereka ingin lebih baik,
lebih cepat, dan lebih murah.
Pikirkan tentang
pil diet... Anda dapat makan apapun yang Anda inginkan dan masih dapat
menurunkan berat badan hanya dengan minum pil kami...
Lihatlah
perusahaan yang memimpin pasar hari ini. Kebanyakan tidak ingin belajar
bagaimana memasarkan dan menghasilkan prospek mereka sendiri. Mereka lebih suka
membayar perusahaan lain untuk melakukan semua itu bagi mereka.
Saya yakin Anda
mendapatkan idenya...
Yang ketiga
adalah bahwa kebanyakan orang lebih suka belajar CARA untuk melakukan
sesuatu, daripada benar-benar melakukannya. Mereka membeli harapan untuk
memperoleh hasil, bukan benar-benar bekerja untuk mendapatkannya.
Saya yakin Anda
telah sering melihat bukti ini dalam bisnis Anda.
Berapa banyak
distributor yang Anda miliki yang memulai bisnis mereka tetapi tidak pernah
melakukan kemajuan apa-apa dalam usahanya?
Kebanyakan dari
mereka memang begitu. Mereka jatuh ke dalam perangkap emosional yang telah
disebutkan sebelumnya dan mengalami sindrom pembeli yang menyesal.
Mereka tidak
membuat keputusan dan komitmen yang kuat. Mereka bertindak hanya berdasarkan
emosi, dan ketika emosi mereda, keinginan mereka untuk menjadi pengusaha yang
sukses memudar.
Fakta sederhana
dari masalah ini adalah bahwa hal ini akan terjadi kepada 80% dari prospek dan
distributor Anda.
Ini adalah
aturan 80/20 dan Anda tidak akan pernah bisa menghindarinya.
Kebanyakan orang
adalah pemalas. Mereka membeli harapan. Mereka berada dalam pemikiran bahwa
keberhasilan berasal dari sesuatu di luar diri mereka sendiri.
Jika Anda tidak
menguasai pengetahuan ini, maka Anda akan menguras rekening bank Anda, menjadi
kering lebih cepat dari yang Anda bayangkan.
TAPI! Ada
caranya bagaimana Anda dapat menggunakan itu semua menjadi keuntungan Anda dan
mengubah orang-orang ini menjadi bagian yang memberi keuntungan bisnis Anda.
Itu harus. Anda tidak punya pilihan karena sebagian besar dari mereka adalah
prospek Anda.
Jadi sekarang,
kita sudah tahu sedikit lebih banyak tentang apa yang membuat kita sebagai
manusia mau bekerja... Apa yang membuat kita membeli, dan apa yang membuat kita
menanggapi sebuah tawaran, mari kita bicara tentang masalah terbesar yang
dihadapi oleh pemasar jaringan...
Dan itu adalah
profitabilitas.
Bahkan, 9 dari
10 pemasar jaringan akan menghabiskan lebih banyak uang daripada yang pernah
mereka hasilkan, yang berarti ada kesempatan yang sangat baik pada saat ini,
karena Anda salah satu dari mereka.
Itu tidak
apa-apa. Saya juga pernah berada di posisi yang sama selama lebih dari 5
tahun.
Dan itu hampir seperti
yang wajib dilalui bila ingin berhasil di industri ini. Seperti bekas luka
pertempuran yang dipamerkan oleh mereka yang bersedia untuk mencari dan
berjuang menuju kemandirian finansial.
Akan ada SELALU
harga yang harus dibayar untuk pendidikan Anda.
Tapi apa kabar
gembira yang Anda akan senang mendengarnya, bahwa ada alasan yang sangat
spesifik mengapa kebanyakan pemasar jaringan tidak menghasilkan keuntungan, dan
ada solusi sederhana yang serupa.
Bahkan, teman
saya baru-baru ini mengambil teknik yang saya ajarkan di Raja
Sponsoring, dan menggunakannya untuk membuat tambahan 30 juta per bulan
dalam waktu kurang dari 90 hari.
Jadi, inilah
cara yang dilakukannya... Temukan rahasia ini pada artikel selanjutnya.
By
Raja Afrialdho on http://goo.gl/T3eHkL
Untuk Kesuksesan
Anda,
Bustanul
Arifin
Professional NET.
